091- Das System produziert Wachstumsgefangene (Unternehmer:innen)

00:00:00: Umsatz ist keine Kennziffer.

00:00:01: Herzlich willkommen zur heutigen Folge von.

00:00:03: Kommst du klar?

00:00:05: Ja, aber Umsatz is schon mal ein treibende, treibender Kennzipper da draußen.

00:00:09: und ja vorwärts, dann hätte ich nochmal B ohne Betrieb im Umsatz bewusst gekürzt noch einmal bewusst und absichtlich und zwar mitten im Wachstum!

00:00:23: Und das war ziemlich genau... ...zwo-tausend vierundzwanzig zu Beginn des Jahres Und das verrückte damals war die erste Reaktion von mir.

00:00:35: Scheiße, Ego bruch wenn ich jetzt auf Umsatzwachstum verzichte.

00:00:40: ja was denken die anderen?

00:00:41: Bilanzen sind einsehbar und all diese tausend Stimmen in meinem Kopf.

00:00:46: aber was sehr Fakt ist ist, dass der Gewinn natürlich nicht proportional nach unten gefahren wurde.

00:00:53: Sondern wir den Gewinn beibehalten haben ihn bewusst gesteuert haben, bewusst gesteuert haben das heißt... Wir haben es als Steuerungsmechanismus genutzt.

00:01:04: aber jetzt kommt hier die Kennziffer die für mich enorm wichtig wurde meine Zeit mit meiner Familie und mir selbst mit den Dingen, die ich liebe.

00:01:14: Denn alle erzählen immer ja Umsatzgeil und dies das jenes Fakt ist... Ich wollte mein Leben zurück!

00:01:22: Ja und ich will leben!

00:01:24: Und ich habe angefangen wieder Spaß an dem zu haben was ich wahrhaftig tue auch mit Kunden.

00:01:31: und dass hier ist heute keine Geschichte über weniger arbeiten es eine Geschichte darüber was passiert wenn du aufhörst die falsche Frage zu stellen.

00:01:40: Ich weiß, dass dieser Einstieg hier heute sehr polarisierend ist und da werden noch einige Schlaubischlümpfe da draußen wieder irgend sowas sagen wie ja er war zu sehr im Unternehmen war der selbst und ständige warum man sich rausgezogen hat.

00:01:57: Manch einer wird sagen das kann man sich nur leisten wenn man schon erfolgreich ist.

00:02:02: und das hätte ich früher all diese stupiden Sätze hatte ich früher selber so gedacht und auch vielleicht gesagt, denn wir lernen als Unternehmer sehr früh das Wachstum immer die richtige Antwort ist.

00:02:15: Umsatz heilt alle Sorgen!

00:02:17: Und ich habe selbst diesen Satz gesagt ja wenn etwas nicht funktioniert im Business machen wir mehr Marketing.

00:02:24: Wenn die Zahlen stagnieren verkaufen wir mehr.

00:02:28: Wenn der Gewinn sinkt bauen wir neue Angebote.

00:02:31: Die Richtung scheint also immer dieselbe zu sein Mehr mehr Umsatz halt alle Sorgen.

00:02:37: und genau deshalb hat es bei mir so lange gedauert zu erkennen, dass ich nie hinterfragt habe wofür eigentlich dieses Meer da gedacht war.

00:02:46: Ich hab mein Unternehmen viele Jahre wie ein Motor behandelt schneller zu fahren immer schneller, immer effizienter, immer leistungsfähiger.

00:02:55: Und die eigentliche Frage blieb deswegen unbeantwortet und das hat's zu diesen Schmerz überhaupt geführt.

00:03:02: Die Frage dahinter ist nämlich die Frage, wohin soll die Reise überhaupt gehen?

00:03:07: Natürlich wenn man eine Million macht.

00:03:09: Wenn man fünf macht will man zehn und das habe ich schon früher im Vertrieb gehasst.

00:03:14: hast du ein Jahresziel erreicht kam sie nächstes Jahr um die Ecke und wollten mehr Umsatz haben Und genau darüber werden wir hier heute sprechen.

00:03:21: Ist es eigentlich dieser verdammte einzige Weg Denes da draußen gibt wie lost?

00:03:27: muss sich denn dann bitte sein?

00:03:29: Denn ich glaube dass sich zaufele Unternehmer da draußen in diesem Gefühl hier wiedererkennen werden, selbst wenn die Zahlen gerade vielleicht gut aussehen.

00:03:38: Ich war Jahre in dem Modus und ich habe das gelernt vom FF aus.

00:03:41: Ich habe das in der Finanzbranche gelernt.

00:03:43: Fast jeder Unternehmer kennt dieses Ding!

00:03:45: Wie kriege ich mehr Umsatz rein?

00:03:47: Wie schaffe ich mehr Wachstum?

00:03:48: Mehr Kunden...mehr Team, mehr Angebot, mehr, immer mehr.

00:03:56: Alles was nicht wächst, stirbt.

00:03:57: dann noch dazu die Aussage.

00:03:58: Und weißt du was das Verrückte ist?

00:04:00: Dieses Denken wird da draußen einfach hier nur belohnt!

00:04:03: Je mehr Umsetzt Du machst desto mehr wirst Du anerkannt.

00:04:07: da draußen sagen, guck mal der macht da drei Millionen Umsatzklasse!

00:04:11: Du bist ein geiler Typ.

00:04:12: Menschen gratulieren Dir.

00:04:14: Sie fragen nach Deinen Strategien was Du für ein krasser Mensch bist.

00:04:17: sie wollen wissen wie Du das geschafft hast und kaum jemand fragt Dich Bist Du eigentlich glücklich Mit dem wie du lebst.

00:04:26: Und selbst da würdest du noch sagen, ja klar bin ich klüger!

00:04:28: Ich bin auch ein geiler Typ oder ich bin auch eine geile Lady?

00:04:31: Oder... ...ich sag's dir mal ein bisschen anders.

00:04:34: Fühlt sich dein Leben, dein Unternehmen heute leichter an als vor drei Jahren?

00:04:39: und dabei wären das mindestens genauso spannende Fragen Wie...geiler Typ Ja, wie machst Du das?

00:04:48: Und ich erinnere mich an ne Phase in der wir wirklich da gewachsen sind von paar Jahren Und von außen war das eine mega Erfolgsgeschichte.

00:04:57: Ja, egal wo ich hinkam auf welche Bühnen, guck mal Andreas hier.

00:05:00: und ein tolles Unternehmen aufgebaut einen der bekanntesten Business Mentoren im deutschsprachigen Raum.

00:05:07: Das war das wie die Außen wahrgenommen wurde.

00:05:09: Und intern waren es aber irgendwie wie in einer Parallelwelt.

00:05:15: Intern bedeutete das mehr Meetings... mehr Entscheidungen, mehr Abstimmung.

00:05:21: Mehr Verantwortung, mehr Mitarbeiter und auch untereinander.

00:05:26: dann diese ganzen Gespräche.

00:05:27: es gab Tage Leute an denen ich abends nach Hause gekommen bin und dachte Ich habe heute zwölf Stunden gearbeitet.

00:05:34: aber was hab ich denn geschaffen?

00:05:37: Woran habe ich überhaupt gearbeitet heute?

00:05:40: So super leer hat sich das angefühlt abends und vielleicht kennst du dieses Gefühl Du warst den ganzen Tag beschäftigt, du hast permanent Entscheidungen getroffen und du hast Probleme gelöst.

00:05:53: Und trotzdem fühlst sich der Tag am Ende nicht wirklich erfüllt an.

00:05:58: Nicht irgendwie weil du faul warst oder weil du die Zeit mit dem Handy verdattelt hast ganz im Gegenteil sondern weil Beschäftigung und Wirksamkeit zwei völlig verschiedene Paar Schuhe sind.

00:06:11: Die Erkenntnis kam bei mir ja irgendwie nicht an so einem Wochenende an Die kam über Mona T. Mit so einer stillen subtilen Frage fast unbemerkt, ist das wirklich was du willst?

00:06:29: Ist es wirklich wie man's macht?

00:06:32: und ich will hier niemandem irgendwas erzählen.

00:06:34: Wachstum sei schlecht oder sowas.

00:06:36: Das ist bitte nicht die Aussage!

00:06:38: Auch nicht die Aussage der gesamten Folge.

00:06:40: Die Aussage ist, Wachstum war bei mir die Antwort auf die falsche Frage und Wachsum ist die Antwort.

00:06:48: auch die Frage will ich mein Umsatz skalieren?

00:06:52: Will ich mein Business skalieren, will ich stärker wachsen?

00:06:55: Ja klar!

00:06:56: Dann ist Umsatz die logische Folge.

00:06:59: heute sehe ich persönlich Wachsstum komplett anders.

00:07:03: Ich lieb natürlich immer noch Wachszum ja ich liebe es Unternehmen wachsen zu sehen.

00:07:08: Das ist ein ganz, ganz wichtiges Thema und das darf auch sein und freue mich über super schöne Zahlen.

00:07:13: Und ich finde es großartig wenn Unternehmer erfolgreich sind.

00:07:17: nur Wenn sie erfolgreich zu Lasten etwas sind.

00:07:22: dann muss sich die Frage stellen lohnt sich der Preis?

00:07:24: mein Reihenfolge hat sich verändert.

00:07:26: früher war Wachstum nach so das einzige isolierte Ziel oben auf dem Thron.

00:07:30: heute ist Wachs zum das logische Ergebnis und diesen riesiger Unterschied.

00:07:34: vielleicht sage ich noch mal Wachstum ist nicht das Ziel, sondern wachstums ist ein logisches Ergebnis.

00:07:41: Und es ist ein riesiger, riesiger Unterschied denn wenn ich zuerst weiß welches Leben ich bauen will führen möchte dann kann ich mein Unternehmen genau da herumbauen.

00:07:53: Ich kann das Unternehmen als Tool verwenden für mein Traumleben zu erschaffen und dann bekommt wachs zum plötzlich einen ganz anderen Ja Blick, eine ganz andere Aufgabe.

00:08:03: Nämlich es finanziert dir Freiheit Es finanziert dir Unabhängigkeit.

00:08:09: Die meisten sind ja abhängig von ihrem eigenen Unternehmen Abhängig Von ihrer Anwesenheit Abhängige von Kunden und Mitarbeitern.

00:08:15: Was für ein trauriges Leben.

00:08:18: Wenn du aber andersrum baust Dann finanzirt dir Businessfreiheit Dann finanzieht es dir Möglichkeiten ist Eröffnet Optionen Und ich habe auch wie gesagt anders gedacht.

00:08:29: Früher sollte Wachstum mein Leben verbessern.

00:08:33: Heute unterstützt mein Unternehmen das Leben, dass ich bewusst gestalten

00:08:38: möchte.".

00:08:39: Das heißt es ist eine andere Fragestellung dahinter und genau dieser Perspektivwechsel hat bei mir fast alles alles alles verändert weil die Frage, die ich mich nie gestellt habe war nicht wie viel mehr geht noch?

00:08:52: Ja da geht noch mehr!

00:08:53: Come on!

00:08:54: Du kannst es... Die Frage war was will ich eigentlich?

00:08:59: Und nicht mein Unternehmen, sondern ich als Mensch.

00:09:03: Was will ich eigentlich?

00:09:05: Was soll mein Leben eigentlich abbilden?

00:09:07: Wer will ich sein?

00:09:09: und dann kommen auf einmal ganz andere Dinge.

00:09:12: das klingt heute zwar unwahrscheinlich selbstverständlich so eine Aussage aber damals war es das überhaupt nicht.

00:09:19: ja und viele ... sagen dann irgendwie oberflächlich, ja ich will ein geiles Leben.

00:09:24: Ich will ein bisschen Luxus, ich will etwas Lifestyle... ...ich will schön Essen geben mit meiner Frau und eine tolle Family haben.

00:09:30: Ja alles oberflächtig superklasse!

00:09:32: Bleibst du genau in dieser Anerkennungswelle drin.

00:09:35: Genauso wenn du mich vor zehn Jahren gefragt hättest was ich will hätte ich dir wahrscheinlich genau diese Ziele gesammelt mehr Umsatz, mehr Mitarbeiter Ein geiles Haus, ein Auto, mein Boot.

00:09:46: Hätte ich heute hier mit der Rolex gesessen und noch einen Luxusgegenstand... Ja das sind alles Materielle-und Unternehmensziele Aber es sind keine Lebensziele Leute!

00:09:57: Das sind keine Lebenziele Und sie werden dich nicht zu mehr leben führen.

00:10:02: Die eigentliche Antwort damals hätte schon lauten müssen Ich möchte morgens aufstehen und mich auf meinen Tag freuen, eine Tasse Kaffee trinken am frühen Morgen.

00:10:10: Zeit für mich haben!

00:10:11: Für Sport... ...für das was ich liebe, für Meditationen, für mit Menschen mich auszutauschen.

00:10:17: Ich möchte Zeit in meiner Familie verbringen ohne gedanklich ständig im Unternehmen zu sein und schon kunde x schreibt y schreibt und ich muss wieder am Telefon sein.

00:10:30: und nicht nur zu meiner Gewinn-und Verlustrechnung.

00:10:33: Das ist ein ganz wichtiger Punkt, die meistens in Sklaven ihres Unternehmens geworden.

00:10:38: Und zwar der beste Sklave im Haus!

00:10:42: Ich hatte damals nicht diese Antworten, die ich heute habe – das war vermutlich einer der größten Blindenfläche meiner Unternehmerreisern.

00:10:50: Diese Frage habe ich jahrelang übersprungen auch wenn andere mir Die Frage steht ein bisschen glücklich.

00:10:55: Wie kann man denn nicht mit multimillionen Umsatz glücklich sein?

00:10:57: Alter, ich fliege privat Chat und durch die Welt.

00:11:00: Checkst schon dass ich hier ziemlich geil unterwegs bin!

00:11:04: Aber die Kernfrage habe ich jahrelang übersprungen weil ich zu beschäftigt war das Unternehmen zu optimieren Das Bild nach außen zu optimierend mehr Struktur mehr Prozesse mehr Effizienz alles noch mal richtig gemacht Aber trotzdem falsch gefragt.

00:11:22: Und die falsche Lebensfrage, die kann dazu führen dass du in eine völlig falsche Richtung gehst und ich erzähle euch nicht die ganze Geschichte heute Die kommt an einer anderen Stelle noch ausführlicher.

00:11:34: aber der Kernmoment Wo sich das blatt gewendelt hat?

00:11:38: Das war ein ganz ganz simpler und sehr unspektakulärer und Es war einer der sich wiederholt hatte.

00:11:45: Ich saß nämlich mit meiner family meine frau an einem tich körperlich anwesend aber gedanklich komplett im nächsten Quartal.

00:11:53: Du kennst doch den Moment, ja Männer Frauen ihr müsst jetzt stark sein.

00:11:57: Die Frau fragt den Mann etwas und der Mann antwortet irgendwas Aber ist nicht da Und die Frau checkt genau.

00:12:05: Ne Eine Frau hat mich was gefragt.

00:12:09: Ich hab das irgendwie nicht mitbekommen Und sie muss es dann dreimal sagen Hörst du mir eigentlich zu?

00:12:15: Ja und das war Kein Zusammenbruch als solcher, kein dramatischer Moment.

00:12:20: Aber das war viel schlimmer, es war unser Alltag.

00:12:24: Da und du bist nicht da!

00:12:26: Und das war normal geworden.

00:12:28: oder wenn du da bist dann nur Business.

00:12:32: Ab da habe ich angefangen eine andere Frage zu stellen und nicht an meinem Unternehmen sondern an mich Wenn ich in zehn Jahren zurückschauen werde Was soll denn dann gewesen sein?

00:12:45: Welche Momente sind die die dich geprägt haben.

00:12:49: Und dann kamen wirklich... und da krieg ich jetzt schon wieder Gänsehaut, die ehrliche Antwort war nicht die dritte vierte fünfte Million.

00:12:58: Die hatte gar nichts mit der nächsten Umsatzstufe zu tun sondern da kam auf einmal.

00:13:01: ich will diese Momente auf dem Jetski erleben.

00:13:03: Ich will mit meiner Familie auf Mallorca sein, aufs Meer schauen.

00:13:07: Ja und ich will diesen Momente erleben und nicht den...denn...die zehnte Umsatzmillion.

00:13:15: Wie leer muss denn mein Leben sein, wenn ich mich nach dieser zehnten Umsatzmillion strecke?

00:13:20: Noch mal.

00:13:20: Ich lehne sie nicht ab ganz im Gegenteil.

00:13:22: Ich nehme die sehr gerne mit aber doch nicht zu einem Preis in meinem Leben.

00:13:29: und was habe ich dann verändert?

00:13:31: Konkret habe ich drei Dinge gemacht und ich sage ganz bewusst das ist kein Rückzug Leute!

00:13:35: Das ist kein zurückzug keine Kapitulation es eine Umkehrung der Reihenfolge.

00:13:40: ja die hat mich Umsatz G kostet, den ich bewusst kalkuliert habe.

00:13:45: Die hat mich auch Kunden gekostet die an meiner Energie gesogen haben weil das ist auch eine bewusste Entscheidung fast zweihundert Kunden im Jahr twenty-fünfundzwanzig zu Beginn des Jahres gehen zu lassen.

00:13:57: Weil dass die falschen für mich... Das waren tolle Menschen aber für mich die falsche Kunden waren weil ich damit nicht mein Leben so leben konnte wie ich wollte.

00:14:07: und wir wachsen ja jetzt wieder mit dem Unternehmen passend zu meinem Leben.

00:14:12: Was habe ich also getan?

00:14:13: Ich hab erstens Angebot gestrichen, die zwar Umsatz brachten aber mich von dem weggezogen haben was ich eigentlich wollte.

00:14:22: Zweitens.

00:14:23: Ich habe angefangen mein Unternehmen an sechs Fragen zu messen.

00:14:26: nicht an einer an sechs fragen.

00:14:28: ja Nicht nur wie viel Umsatz sondern wie unabhängig bin ich persönlich?

00:14:36: Wie unabhänglich bin ich unternehmerisch?

00:14:40: bin ich finanziell, wie unabhängig bin ich zeitlich, systemisch und geografisch.

00:14:45: Das heißt... Ich habe sechs Dimensionen genutzt und eine reicht nicht!

00:14:49: Mein Ziel ist, unabhängig in allen Bereichen zu sein.

00:14:53: nochmal persönlich.

00:14:55: Ja, ich war abhängig von beispielsweise Mitarbeitern-Meinungen meiner Eltern zum Beispiel, unternehmerisch abhängige von gewissen Marketen.

00:15:07: Wir haben viele dieser Verbindungen aufgebrochen, aber es ist feierabend.

00:15:10: Keine Abhängigkeit mehr in dieser Form.

00:15:13: Lieber verzichte ich auf Umsatz zu Gunsten einer Unabhängigkeit finanziell abhängig von beispielsweise Immobilienentscheidung.

00:15:23: Zeitliche Abhängigkeiten.

00:15:27: Ich habe damals über zwanzig Eins-zu-Eins Kunden.

00:15:29: Wie bescheuert kann man eigentlich sein?

00:15:32: Wenn ein Kunde gerufen hat, musste ich springen.

00:15:33: Zeitliche Abhängigkeit völlig baller.

00:15:35: Systemisch.

00:15:36: Deutschland beispielsweise!

00:15:38: Wie systemisch bist du abhängig?

00:15:39: Steuersystematik, Sozialversicherungsystematik und so weiter und sofort.

00:15:44: Geografisch abhänglich.

00:15:46: Das war der Moment wo wir uns viel internationale aufgestellt haben.

00:15:49: also Du musst dir verschiedene Fragen stellen.

00:15:52: Und drittens und das ist der Punkt den die wenigsten verstehen werden Der Umsatz.

00:15:57: Der ist danach nicht rapide eingebrochen.

00:16:02: Natürlich ist der weniger geworden, nur anders.

00:16:06: Wesentlich gesünder.

00:16:08: und nochmal wenn du immer noch Umsatz machst aber den Gewinn steuerst dann tust du das mit Erfüllung.

00:16:15: Wir machen heute.

00:16:16: mit weniger Personen im Feuer Mit weniger Personen hier in diesem Laden Machen wir im Verhältnis mehr Umsatz als damals, was wir definitiv machen ist über die Gesamtunternehmensgruppe mehr Gewinn.

00:16:31: Das heißt weniger Abhängigkeit von mir persönlich, weniger Abhänigkeit von Kunden, weniger abhängig von irgendwelchen Märkten, die verrückt spielen.

00:16:40: und das ist der Punkt den ich euch hier mitgeben will.

00:16:44: Es geht nicht um Umsatz gegen Unabhängigkeit, das wäre fatal weil das wäre dir was vorgemacht.

00:16:49: es geht darum dass Umsatz ohne die richtige Frage davor nur mehr Komplexität erzeugt, mehr Abhängigkeit Mit der richtigen Frage Davor bevor du Umsatz mach wird Umsatz zum Werkzeug.

00:17:05: Also wenn Du gerade zuhörst und denkst ey bei mir läuft's eigentlich gut dann ist das ja Vermutlich trotzdem für dich, weil bei mir ist es auch super gelaufen.

00:17:14: Weil gut laufen und mich erfüllen... Ich liebe es in jeder Phase!

00:17:19: Und ich liebe mein Leben und die Zeit mit meinen Kindern und meiner Familie, die ich mit Menschen mit mir verbringe.

00:17:25: Die erfüllt mich aufs Tiefste.

00:17:27: Das sind zwei verschiedene Dinge, die wir gerne miteinander verwechseln.

00:17:31: Die Frage, die sich dir heute mitgeben will ... Ist nicht wie wächst du schneller?

00:17:36: Die Frage ist wenn du zehn Jahre so weitermaßen wie jetzt Ist das dein Leben, wie du es dir vorstellst oder ist das nur deine Unternehmen?

00:17:47: Und wenn dich das beschäftigst, dann sprechen wir auch in der Community meiner VIP Telegram Gruppe genau darüber.

00:17:53: Ohne Umsatzversprechen ohne Druck und den Link dazu findest du in den Shownotes.

00:17:59: Ich freue mich von dir zu hören und ich bin sehr gespannt was ihr als Rückmeldung auf diese Folge habt.

00:18:04: Bis zur nächsten Folge bei Kommst Du Klar Der Ambition Freiheit.